高檔門窗竟然要通過(guò)性價(jià)比塑造口碑？
發(fā)表日期：2018-10-18 閱讀量: 1555次 作者：希歐門窗
近年來(lái)，越來(lái)越多的高檔門窗代理商在打響品牌知名度上可謂是下足了功夫，面對(duì)消費(fèi)者更關(guān)注門窗性價(jià)比，高檔門窗代理商究竟該怎樣做?希歐門窗告訴你，性價(jià)比更受消費(fèi)者關(guān)注。
消費(fèi)者對(duì)高檔門窗品牌辨識(shí)度低
日前，根據(jù)一項(xiàng)有關(guān)于“門窗品牌知曉度”的調(diào)查結(jié)果顯示，17%的消費(fèi)者能清楚準(zhǔn)確說(shuō)出家中高檔門窗的品牌;13%的消費(fèi)者在旁人的提醒下能勉強(qiáng)回憶起家中高檔門窗的品牌;剩下70%的消費(fèi)者都表示不清楚家中高檔門窗的品牌。可見，消費(fèi)者對(duì)于高檔門窗品牌的辨別度比較低。
高檔門窗產(chǎn)品性價(jià)比更受買家關(guān)注
在受訪的門窗消費(fèi)者中，大多數(shù)的門窗消費(fèi)者表示，在高檔門窗賣場(chǎng)就是挨家轉(zhuǎn)，主要是看高檔門窗喜不喜歡，所以不太會(huì)留意門窗品牌的名稱。“一般就是記住高檔門窗代理店的位置，下次去能直接找到門窗代理店就行了。”消費(fèi)者王先生笑著說(shuō)。除非是讓人耳熟能詳?shù)母邫n門窗品牌，否則一般的門窗牌子消費(fèi)者并不會(huì)留心記憶。
希歐門窗營(yíng)銷總監(jiān)鄧啟超表示，讓消費(fèi)者形成對(duì)門窗品牌的記憶不是一蹴而就的，需要時(shí)間的累積。這種累積，不是單純的靠門窗廣告宣傳。首先高檔門窗質(zhì)量工藝要過(guò)關(guān)，才能讓消費(fèi)者有進(jìn)行口碑傳播的可能。其次是銷售渠道拓展的全面性覆蓋，高檔門窗代理商的終端宣傳很重要。參與社會(huì)公益、政府活動(dòng)樹立門窗品牌形象等，都需要好幾年甚至是十幾年的時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)去累積完成。
兩者并不矛盾 高檔門窗代理商需注重品牌塑造
從上述可知，門窗性價(jià)比與品牌之間并不矛盾，口碑好的門窗品牌，其門窗質(zhì)量和服務(wù)不會(huì)差到哪兒去，相反，門窗性價(jià)比高的產(chǎn)品，相信也會(huì)有好的門窗品牌口碑。因此，鋁合金門窗代理商自身要有打造品牌的長(zhǎng)期規(guī)劃，畢竟隨著消費(fèi)者家居生活品質(zhì)不斷提高，其選擇品牌型消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)愈發(fā)的明顯。正如消費(fèi)者張女士表示，“自己之前買的高檔門窗不是什么名牌，出了問(wèn)題之后都發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的高檔門窗代理店已經(jīng)不在，不像一些大品牌，各家賣場(chǎng)都有高檔門窗代理店。”